　　2017年4月1日，在由九州國(guó)際主辦的“終端如何選擇高頻持續(xù)贏利項(xiàng)目人·車·健康生活·抵制霧霾”AEA聯(lián)盟全國(guó)終端巡回會(huì)議北京站的會(huì)議上，，深耕汽車后市場(chǎng)25年，中國(guó)汽車用品行業(yè)協(xié)會(huì)用品分會(huì)會(huì)長(zhǎng)，中國(guó)汽車改裝用品協(xié)會(huì)華南辦事處主任，雄兵汽車電器有限公司董事長(zhǎng)，51車寶聯(lián)合創(chuàng)始人，汽車后市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)性營(yíng)銷專家吳海博士主講了以《提升門店盈利的有效策略—汽車后市場(chǎng)營(yíng)銷新模式》為題的主題演講。

　　針對(duì)當(dāng)前汽車后市場(chǎng)門店的經(jīng)營(yíng)狀況，吳海老師指出：現(xiàn)在業(yè)內(nèi)流傳著這樣一句話：“七虧二平一盈利”，就是說根據(jù)2016年的行業(yè)現(xiàn)狀來看，大量的門店處于虧損狀態(tài)，有20%左右的門店能做到不賠錢，只有極少數(shù)的門店是真正盈利的。

　　當(dāng)門店業(yè)績(jī)不佳時(shí)，下面幾個(gè)都是很重要的，但是成敗的關(guān)鍵在于你怎么選?一個(gè)是提升服務(wù)，一個(gè)是降低價(jià)格，一個(gè)是尋找產(chǎn)品，還有一個(gè)是培養(yǎng)人才。

　　接著，吳海老師以“名優(yōu)創(chuàng)品”為案例，(MINISO名優(yōu)創(chuàng)品三年時(shí)間全球開店炒鍋1800家，2016年?duì)I收實(shí)現(xiàn)近100億元，已經(jīng)跟包括美國(guó)、加拿大、俄羅斯、新加坡等40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)達(dá)成了戰(zhàn)略合作，預(yù)計(jì)2020年全球開店6000家，營(yíng)收突破600億。)吳海老師針對(duì)令售后服務(wù)業(yè)的本質(zhì)，提出：“最好的價(jià)格+最好的服務(wù)”是關(guān)鍵之所在，并且要把這個(gè)關(guān)鍵上升到品牌價(jià)值的地位，以“名優(yōu)創(chuàng)品”的品牌核心價(jià)值“優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)意、低價(jià)”來說就是切中了現(xiàn)在趨于年輕化、快時(shí)尚的消費(fèi)者的“要害”。

　　如果門店需要快速集客，“打造爆品”是最有效的集客手段，作為門店一定要懂以“爆品”來拉動(dòng)門店的銷售方法，成功的概率要遠(yuǎn)高于以“服務(wù)”提升業(yè)績(jī)的門店。而“爆品”有三大關(guān)鍵詞：“剛需、量大、持續(xù)”。比如說“貼膜”就是新車的核心剛需之一。“U2共享貼膜中心”又是一個(gè)案例：無塵貼膜中心同時(shí)進(jìn)駐4S店和門店，采用“新車免費(fèi)貼膜”的噱頭來吸引客戶，利用“送等值消費(fèi)券”來鎖定消費(fèi)，最后將客戶的二次消費(fèi)再次細(xì)化分解，形成二次增值，自為客戶解決問題的同時(shí)也鎖定了客戶的消費(fèi)，達(dá)到了變被動(dòng)為主動(dòng)的效果。